Connaître mes clients potentiels est un élément
essentiel de la préparation du projet car sans clientèle, il n'y a pas d'entreprise
possible !
En effet une " super idée " peut devenir un mauvais projet, faute de clients.
Par contre une " idée banale ", mise en œuvre dans un certain contexte, peut s'avérer
très lucrative.
La réalisation d'une étude de marché permet :
• de définir avec précision quelle sera sa clientèle,
• de se positionner face à la concurrence,
• et ainsi d'adapter son produit ou son service en fonction des éléments
recueillis.
Par ailleurs, l'analyse des attentes de la clientèle, combinée à l'analyse de
la concurrence permet :
• de définir un niveau de prix acceptable par ses futurs clients,
• de déterminer et chiffrer les premières actions commerciales qui seront nécessaires
pour capter sa clientèle,
• de fixer un ordre de grandeur de chiffre d'affaires prévisionnel.
Source : Agence Pour la Création
d'Entreprises |
